Les formations courtes, principalement les BTS (BTS management des unités commerciales, anciennement action commerciale, BTS négociation et relation client, qui remplace le BTS force de vente, ou encore les BTS technico-commercial), sont les plus adaptées aux métiers de la vente.
Face à la forte demande des entreprises françaises pour ces profils, de nombreuses écoles proposent des formations adaptées au métier de vendeur. Le réseau des Instituts des Forces de Vente (IFV), qui forment principalement des représentants de commerce ou des télévendeurs, ou encore le réseau des EGC (Écoles de Gestion et de Commerce) qui dépendent tous deux des Chambres de Commerce et d'Industrie, préparent aux métiers de la vente en 2 ou 3 années.
Rendez-vous sur le formulaire de mise en relation pour recevoir, directement des établissements, toute l'information dont vous avez besoin pour choisir et pour intégrer l'école de votre choix.
Entre vendre une encyclopédie en porte à porte et vendre un airbus, il y a un monde. Pourtant les ficelles du métier restent les mêmes. C'est à vous de savoir dans quel secteur d'activité vous aimeriez travailler et orienter vos études en fonction.
La spécialisation peut vous apporter un vrai plus en terme de rémunération et un avantage déterminant sur le marché du travail. Les formations de technico-commercial qui existent dans de nombreux domaines (agronomie, automobile, cosmétique, santé, …) sont particulièrement intéressantes pour les profils généralistes car plus que le « bagou », c'est votre connaissance du secteur et de vos produits qui feront la différence.
Vous devez avant tout aimer la compétition. Vos maîtres mots seront « chiffre d'affaires » et « rentabilité » et vous devrez vous dépenser sans compter. Vous devrez à la fois prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Principal avantage, votre rémunération peut dépendre en grande partie de vos résultats, et si vous êtes bon, vous récolterez le fruit de vos efforts.
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